Case Dell: Dell
Vender infraestrutura complexa para PMEs através de uma rede de consultores de TI.
O início da década de 2010 foi o auge da virada de infraestrutura on-premise para virtualização e nuvem híbrida no Brasil. PMEs ainda compravam servidores físicos, mas já discutiam VMware, backup e storage centralizado. A Dell disputava esse mercado com HP e IBM através de um modelo indireto: quem decidia a marca era o consultor de TI que atendia a empresa. Ganhar o consultor era ganhar a conta.
Gerir carteira de consultores de TI e destravar projetos de servidores, storage, software e serviços para pequenas e médias empresas em todo o Brasil.
- 01
Gestão de pipeline B2B com consultores e revendas parceiras em todo o país.
- 02
Estruturação de propostas técnicas e comerciais para servidores, storage e software.
- 03
Aceleração de ciclo de venda com foco em fechamento e recorrência de conta.