Case GE Healthcare: GE Healthcare
Sustentar receita de serviços em equipamentos médicos de imagem de alta complexidade.
Equipamentos de imagem como tomógrafos e ressonâncias são investimentos de milhões que operam por 10 a 15 anos. A receita do fabricante depende menos da venda do equipamento e mais do contrato de serviço, upgrade e peça ao longo da vida útil. Em 2017 a 2019 o setor hospitalar brasileiro estava saindo da recessão, revisando cada linha de custo, e a decisão de renovar contrato passava direto por diretorias clínica, técnica e financeira ao mesmo tempo.
Vender contratos de manutenção, upgrades e peças para tomógrafos, ressonâncias e demais equipamentos de imagem em hospitais e clínicas do Sul do Brasil.
- 01
Vendas consultivas C-level em hospitais, clínicas e redes privadas.
- 02
Renovação e expansão de contratos de manutenção plurianuais.
- 03
Estruturação de upgrades tecnológicos e propostas de peças e serviços.